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沃顿液压扳手获国内重点工程项目青睐

2015/2/9 12:25:57
文章来源:网络

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  2014年,沃顿机械发挥了销售品牌作用,实施全方位、差异化销售模式和优质服务,赢得国内重点项目青睐。公司液压扳手等产品实现供货地铁、机场、高速铁路、公路、水电、核电、港口等多项国内工程项目,其中,实现供货京沈铁路、北京地铁、宝钢湛江项目、红沿河核电、中海油黄岩项目、西气东输三线工程、港珠澳大桥、中国尊等国家级重大项目70项。

  为推进重点工程项目跟踪、直供及创效,公司销售部从源头抓好项目信息收集,设立工程项目管理机构,以项目信息集中收集与日常补充相结合、政府部门渠道与网上收集相结合的方式,主动与各地发改委、设计院、建筑单位等多渠道对接,筛选、确定了50项跟踪项目。

  每季度召开一次重点工程项目用液压扳手销售推进会,直接检查项目跟踪落实情况,进行调度安排;建立了各类工程项目档案、战略用户信息档案,不断完善业务流程,使操作程序更加简洁、高效。深化战略合作,稳定销售渠道,与多家战略用户签署了合作协议,推进交流和细化"战略用户"管理,与中国铁建、中国中冶、中国铁物等央企建立了定期商议制度,确保了公司更多的液压扳手用于国家重点工程,实现了在工程项目上探索销售模式新的突破;针对核电工程、国家电网工程液压扳手使用具有特殊性,采取特殊的销售手段,与中标方联系、争取直供,打出服务品牌,在工程项目销售策略上,调整工程直供供货政策,确定了工程直供优先原则,强化产品供货后期服务,委派业务、技术人员深入项目工地,着力解决客户实际问题,赢得了市场认可。

  在2015年来临之际,相信会继往开来,更上一层楼,在国内沃顿液压扳手的名声会更加响亮!

沈阳机床为了进一步提高公司盈利能力及技术水平,公司与德国希斯签订《机床生产的技术和技术诀窍转让合同》,合同金额为640万欧元。沈阳机床2月4日发布公告称,为了进一步提高公司盈利能力及技术水平,公司与沈阳机床(集团)德国希斯有限责任公司签订《机床生产的技术和技术诀窍转让合同》,合同金额为6,400,000欧元。公告显示,金融危机以来机床行业的市场需求结构变化明显,普通、低挡机床需求大幅度萎缩,高档数沈阳机床签订640万欧元技术转让合同

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